บทความที่มีประโยชน์

สามวิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดการผู้คนให้ทำสิ่งที่คุณต้องการ

คุณสามารถทำสิ่งต่าง ๆ มากมายเพื่อโน้มน้าวใจมากขึ้นจากการเรียนรู้วิธีที่ดีกว่าในการสื่อสารกับเทคนิคการจัดการที่ร่มรื่นมากขึ้น ต่อไปนี้เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด (และอาจเป็นไปได้ที่ชั่วร้าย) ที่จะทำให้ใครบางคนพูดว่า "ใช่"

กลัวนรกจากคุณ: ขั้นตอนการกลัวและการบรรเทา

คืออะไร : เนื้อหาที่บิดเบือนเทคนิคที่ชั่วร้ายที่สุดคือสิ่งที่นักจิตวิทยาเรียกว่า "เทคนิคความกลัว - แล้ว - โล่งอก" เทคนิคนี้ใช้กับอารมณ์ความรู้สึกของบุคคล ที่นี่หุ่นยนต์ทำให้ใครบางคนมีความเครียดหรือความวิตกกังวลอย่างมากจากนั้นก็บรรเทาความเครียดในทันที หลังจากอารมณ์แปรปรวนอย่างกะทันหันคนคนนี้ถูกปลดอาวุธมีโอกาสน้อยที่จะตัดสินใจอย่างมีเหตุผลหรือมีเหตุผลและมีแนวโน้มที่จะตอบสนองเชิงบวกต่อการร้องขอที่หลากหลาย

ตัวอย่าง : หนังสือ The Science of Social Influence ให้รายละเอียดการทดลองบางอย่างที่แสดงให้เห็นว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นจริง หนึ่งในผู้ซื้อในห้างสรรพสินค้ากลัวคนแปลกหน้าแตะไหล่จากด้านหลัง เมื่อพวกเขาหันหลังกลับผู้ซื้อพบว่าผู้โจมตีของพวกเขาเป็นชายตาบอด (ควร) ที่เพิ่งจะถามเวลา หลังจากการโก่งตัวและผ่อนปรนคนอื่น - พันธมิตรคนตาบอดปลอมได้ถามเป้าหมายว่าพวกเขาจะซื้อและเซ็นต์โปสการ์ดเพื่อการกุศลทางการเมืองหรือไม่ ผู้ที่ได้พบคนตาบอดและพบกับรถไฟเหาะที่มีความหวาดกลัวและโล่งอกมีแนวโน้มที่จะทำเช่นนั้นมากกว่ากลุ่มควบคุมที่ไม่ได้ถูกจัดการ

เทคนิคการจัดการความหวาดกลัวและโล่งอกนี้ได้รับความนิยมอย่างมากในรูปแบบตำรวจที่ไม่ดี / ตำรวจที่ดีแบบคลาสสิก: คนคนหนึ่งกลัวนรกจากคุณอีกคนช่วยคุณให้รอดพ้นจากนั้นคุณก็เต็มใจที่จะพูด คุณเห็นสิ่งนี้ในชีวิตประจำวันเช่นกันตั้งแต่กลยุทธ์ความกลัวของตัวแทนประกันภัยไปจนถึงผู้จัดการที่ไม่ดีที่แนะนำงานของคุณในสายการย้อนกลับแล้วขอให้คุณทำงานล่วงเวลา

ทำให้คุณรู้สึกผิด: การแลกเปลี่ยนทางสังคม

มันคืออะไร : กลยุทธ์อย่างหนึ่งที่ต่อต้านศิลปินและนักการตลาดที่ผิดจรรยาบรรณเรียกง่ายๆว่า "การแลกเปลี่ยนทางสังคม" หนังสือ The Dynamics of Persuasion อธิบายว่า:

กลยุทธ์การโน้มน้าวใจระหว่างบุคคลที่บุคคลกให้รางวัลบุคคลที่เป็นรูปธรรมหรือจิตใจ; ในการแลกเปลี่ยนเมื่อบุคคล A เข้าใกล้ B โดยมีการร้องขอให้ปฏิบัติตาม B จะรู้สึกกดดันที่จะปฏิบัติตาม

การแลกเปลี่ยนความโปรดปรานและการทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อผู้อื่นเป็นส่วนพื้นฐานของสังคมมนุษย์ แต่สิ่งนี้สามารถจัดการได้โดยคนก้าวร้าว

ตัวอย่าง : เพื่อนร่วมงานสามารถเตือนคุณเกี่ยวกับเวลาที่พวกเขาประกันตัวคุณครั้งใหญ่ในอดีตจากนั้นใช้เป็นประโยชน์ทุกครั้งที่เขา / เธอต้องการอะไร หรือใครบางคนที่ยืมเงินให้คุณหรือรู้เคล็ดลับของคุณสามารถแบล็กเมล์ให้คุณทำสิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างต่อเนื่อง

รองพื้นให้คุณด้วยการร้องขอขนาดเล็ก: เทคนิคการเดินเท้าในประตู

มันคืออะไร : เทคนิคการยักย้ายถ่ายเทนี้เป็นสิ่งที่ชั่วร้ายเพราะมันมีความซับซ้อนบอบบางและเรียบง่าย ด้วยวิธีการเดินเท้าคนบางคนขอให้คุณทำคำขอที่มีขนาดเล็กและใช้งานง่ายแล้วตามด้วยคำขอจริง

ตัวอย่าง : NPR ให้ตัวอย่างของผู้ที่ขอเวลาคุณจากนั้นขอให้คุณสำรองเงินไว้ โดยให้คุณตอบว่าใช่ต่อคำขอหนึ่งคุณมีแนวโน้มที่จะตอบว่าใช่ต่อคำขอหนึ่ง

หลีกเลี่ยงกิจวัตรเหล่านี้

เพียงรู้เกี่ยวกับเทคนิคการยักย้ายถ่ายเทสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการตกเป็นเหยื่อของพวกเขา ยกตัวอย่างเช่นเทคนิคความกลัวและผ่อนปรนให้ระวังเมื่อใดก็ตามที่คุณรู้สึกถึงอารมณ์ที่เป็นลบและอารมณ์เชิงบวก คุณมีความเสี่ยงมากขึ้นในเวลานั้นเพื่อทำสิ่งต่าง ๆ อย่างไร้เหตุผลและตามคำแนะนำของผู้อื่น ระวังข้อความที่เป็นไปตามสูตรทั่วไปนี้: นี่ไม่ใช่วิธีเดียวที่ใครบางคนหลอกให้คุณพูดว่าใช่แน่นอน แต่พวกเขาก็เป็นคนธรรมดามากกว่านั้น - แค่จับตามองอยู่ที่นิ้วเท้าของคุณและคุณควรมองเห็นเมื่อมีคนพยายามดึง หนึ่งที่รวดเร็ว

โพสต์นี้เป็นส่วนหนึ่งของซีรีส์ Evil Week ของเราที่ Goldavelez.com โดยที่เรามองด้านมืดของการทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จ การรู้ความชั่วหมายถึงการรู้วิธีเอาชนะมันดังนั้นคุณสามารถใช้พลังชั่วร้ายของคุณให้ดี ต้องการมากขึ้น? ลองดูหน้าแท็กสัปดาห์แห่งความชั่วร้ายของเรา